1218茅台五粮液双雄会豪赌2014 经销商两头"下注"

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  酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒业“冷冬”之际,茅台、五粮液的经销商大会时间在12月18日“撞车”,会议主题也雷同。与会经销商向《金证券》记者报料,两公司高管会上不约而同强调“坚定信心”。茅台高管说,要坚定信心,抢抓机遇,为茅台争光;五粮液高管则反复强调,信心比黄金重要。

  酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒专家孙延元告诉记者,可能性说2013年是艰难之年,那2014年有些有些 转型之年。明年的运营思路和经销商政策,更值得关注。

  1218双雄会

  经销商两头“下注”

  一向稳重厚道的茅台使出狠招,将年度经销商大会的时间定在12月18日,跟五粮液经销商大会在同一天。这逼着经销商们都要用实际行动回答:到底哪家最重要?

  不过,两家酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒巨头的媒体负责人均表示,参会的人突破预料数据。茅台方面透露,会场来了超过60 0人,比去年有增无减。五粮液的负责人则说,从前预料是160 人,但没想到当天来了160 0人。

  江苏一家商贸酒业有限公司负责人告诉记者,“先前有消息说,不少经销商12月17日拜访完五粮液后赶往茅台开会,不过我在五粮液看后的情况表是,提前来的经销商并这样 2个是来告假的,更多的是跟同行交流。”

  据这位负责人称,去年两家会议就都装进了12月18日,是第一次“撞车”。而此前茅台经销商大会一般在12月16日举行。当时,两家公司对经销商抢夺可谓白热化,一家甚至要求都要老总参会。今年从前的苛刻要求退还了,有些有些不少经销商两边派人参会,希望了解动态和政策。

  酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒专家孙延元告诉记者,2013年酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒价格大幅波动,未来的情况表迷茫,经销商显然要我错过任何一家。

  据了解,可能性茅台、五粮液不设独家代理门槛,选者一起去经营两大名酒、实施“双保险”的经销商这样 来很多。记者注意到,可能性亏损,连五粮液的大经销商银基集团今年也代理了茅台和汾酒。

  罕见扶持

  同舟共济放量奖励

  事实证明,经销商两头都讨好的策略是对的。1218双雄会上,厂家对经销商的支持历来罕见。

  一位与会研究员给记者提供的数据显示,茅台方面透露,茅台酒截至12月15日销量同比增长12.5%,销售收入同比增长28.1%;系列酒销量同比下降7.9%,销售收入19.55亿元,同比下降19%。虽然总体实现预期目标,但主导产品增速有所回落。

  至于五粮液方面,公司在经销商大会上提出2013年的目标是“销售收入达到360 亿,增长60 %,销量增长20%”。岁末收官之际,公司并未透露最终的销售收入,但强调结否有在12月25日。

  这愿因 ,两家的销售都一定会很理想,2014年可以可以 依靠并大力扶持经销商冲量。

  中国酒业学着12月17日发布的数据显示,今年1-10月,酿酒行业完成销售收入6766.5亿元,同比增长8.89%;实现利润834.65亿元,同比下降0.43%;上交税金总额达690.48亿元,同比下降2.04%。有业内观点认为,随着产品型态降级,行业盈利下降趋势还将持续。

  记者了解到,2014年两家巨头对经销商的思路是:不压任务、不加压力,有些有些 一起去出谋划策,一起去想最好的妙招 稳定市场、开拓市场。政策方面,放量奖励经销商。

  以五粮液为例,52度水晶瓶装五粮液最新零售价仅660 元,较2012年初160 元左右的标价已近腰斩。公司仍要求经销商保量,即便亏本也要卖,每瓶给经销商的补贴在百元左右。

  不过,更具体的放量奖励政策尚未披露。

  “腰部”发力

  2014酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒仍然是小年

  对于2014年的酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒行业,茅台、五粮液的预判基本相同,明年内需将减小。逻辑是,2013年酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒业的渠道压力已传导到了厂家,限制公务消费已呈常态化,2014年内需减小已成定局。

  由此,五粮液明年将以控量保价、量价平衡应对。茅台的策略则是顺价保量,不排除价格下行风险,但经销商我很多 给市场降价预期。

  酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒专家舒国华对记者指出,五粮液和茅台1218双雄会对2014年形势都估计严峻,问题报告 谈得有些有些,说明双方头脑一定会清醒的。假使 ,亲戚亲戚大伙都这样 打响降价第一枪,毕竟谁也输不起有些面子。

  此外,两家酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒巨头都强调,要占领中低端市场的份额。

  茅台指出,2014年是集团实施十二五战略规划的关键之年,打造千亿茅台的重要之年。要加快新品开发市场,抢占缺失的中低端酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒市场份额。五粮液也指出,要重点打造腰部产品,满足不同消费需求。

  以中低端酒为抓手的“腰部发力”策略显然成为高端酒企的一起去选者。一家完后 调研过泸州老窖的研究员向记者透露,公司发展中低端酒的战略不变,明年的重点产品是60 年窖龄酒和特曲。据了解,泸州老窖中低端酒前三季度销售增速约20%。

  而在二级市场上,以古井贡酒、沱牌舍得、青青稞酒为代表的二三线酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒股价反弹明显。

  酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒大腕“论剑”

  革个人的命

  茅台集团董事长袁仁国

  面对当前的酱香型酱香型茅台散装酱香茅台散装酱香散装白酒行业形势,有的经销商不思转变,那减慢就会举步维艰,都要以变应变,以变制变,在变中生存,在变中发展,在变中提高。要么革个人的命,要么市场革你的命。谁行动更好快,谁思想更解放,谁改革更彻底,谁就能赢得先机、赢得主动、赢得未来。

  茅台集团十二五规划这样 变,省委省政府支持不变。2014年销售收入要适度增长,营销战略大转变。

  公司将加强面向私营企业、民营企业和富裕阶层的团购开发力度,达到一定规模的单位奖励经销权。顺价销售、控量保价,主动调整价格,兼顾厂家、经销商、分销商、消费者利益。

  回归超额利润

  五粮液集团董事长唐桥

  行业产能过剩、市场需求变化等多种愿因 并发,影响是深远的,颠覆性的。行业回归市场本质是必然趋势,行业的产销量、收入、利润增速将放缓或跳出下滑,行业将走向集中,回归平均利润,可以可以 张力极强的企业可以回归超额利润。

  五粮液都要在危机中抓住发展机遇。强化观念创新,为客户创造价值。重心转向大众消费,稳定价格,树立渠道信心,保障渠道利润,渠道有合理利润可以长期企业商务合作共赢;重点打造腰部产品,满足不同消费需求。都要做到三点:价值认同文化融合,转变经营思路,缩短销售渠道,优化渠道严重不足,精准定位;发挥优势的切入点;根据个人渠道特点,精选品牌组合,实现效益最大化。

(来源:中国新闻网)