適用鐵路/電力/汽車製造業等行業 美沃奇在中國的發展很快

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梁長玉報道 3月11日,2019年美沃奇全國經銷商會議在東莞創科工廠園區內舉行,本次會議以“紅色風暴”為主題,這也是美沃奇中國首次利用工廠的戶外空間和培訓中心舉辦這樣的大型活動。

美沃奇品牌于1924年在美國創立。它在耐用性攜帶型電動工具、手動工具和附件等産品的設計、創造和市場行銷等方面不斷創新。美沃奇的願景:生産耐用的工業電動工具。美沃奇定位用戶需求的能力基於廣泛的用戶調查、嚴格的標準,以及實驗室和廣泛的用戶實際測試並將用戶的需求與反饋融入至全球的研發系統。

以適用行業為背景,演示産品

針對中國軌道交通行業市場,美沃奇借助有效的市場調研採集資訊,通過跟天窗與一線使用者現場溝通,與鐵路科技科研相關專業單位的交流等等多種最好的妙招。深刻理解軌交行業用戶的需求,積澱了豐富的經驗和知識,不斷創新和成長。

“我現在演示的高扭矩鋰電扳手,很適合鐵路、軌道交通行業。”美沃奇中國區負責軌交行業的行業經理林濤,3月11日向經銷商們介紹,鐵路、地鐵的日常維護,都有什么都没有列車通過的“天窗”期內進行,時間緊、任務重,都要爭分奪秒,勞動強度很大,“就让是戶外作業,不一定有固定電源。”林濤表示,鋰電扳手體現了明顯優勢,“身材瘦小的人,也都都要輕鬆操作鋰電扳手,幾秒鐘就能擰緊軌道和枕木上的一個螺栓。”

隨著我國電力行業快速發展和持續轉型升級,電建、發電、電網、電力設備製造等領域對高端專業工具的需求越來越大。美沃奇经常致力於為電力客戶提供便攜、高效、標準化的工業級産品。

美沃奇電力及應急救援展區此次展示了適用於帶電作業、輸變電施工、運維檢修等領域的緊固、鑽孔、液壓、照明、切割類等美沃奇特色工業工具和解決方案,引起了來自於全國各地的電力行業合作协议协议 夥伴和媒體的極大興趣,亲戚亲戚大伙或是諮詢、討論,或是自己動手操作體驗,並現場交流反饋意見,場面熱烈。

圖為客戶現場體驗美沃奇紅鋰電電錘。該産品輕便便攜

中國的經濟發展離不開高速發展的中國製造業,工程裝備,新能源汽車,現代農業機械等等。大洋彼岸上個世紀初誕生的品牌Milwaukee隨著中國製造業水準的不斷提高,越來太满的闖進中國製造業客戶的視野……

在擰緊,切割,打磨,鑽孔等各方面滿足各種客戶的不同需求。在本次東莞工廠的經銷商會議上,來自全國各地的經銷商對Milwaukee産品讚不絕口,也被其龐大的工廠規模所震撼,紛紛表示通過本次的會議,更加堅定了他們與Milwaukee合作协议协议 的信心,相信在我們亲戚亲戚大伙攜手努力下,會在中國的市場上開拓出更加廣闊的天地!

在室內的照明、手動工具及附件演示區域,模擬暗房,利用美沃奇的照明産品全程照明,具有系列全、光學部件具有抗衝擊能力,IP較高的防水防塵級別,真彩照明色彩還原力強等特點。

現場經銷商信心滿滿

“我是2017年下5天 開始經銷美沃奇産品,我感覺美沃奇的電池非常好,力量很大。”經銷商徐恒欣先生表示,美沃奇不就让産品優質,還對市場相當重視。“很講强度,我反映的問題,都會及時得到回應,這是我完后 經銷別的品牌,什么都没有過的待遇。這麼重視市場的企業,我相信它會發展得调慢,我都有信心跟著這樣的品牌,一同努力,一同賺錢。”

陜西的徐素麗女士,經銷美沃奇2年半,與徐恒欣一樣,稱讚美沃奇的反應强度,“它與客戶需求真正契合,能真正解決客戶問題。我經銷美沃奇以後,不願意再經銷別的品牌了。”她預計,今年的銷售量都都要比去年增長60 %。

杭州的汪旭艷女士表示美沃奇産品首先是系列比較全,然後性能特別好,用戶使用後反響還是挺大的.最主就让供貨週期等服務能滿足客戶的綜合需求,給出的解決方案也比較貼合用戶實際。

美沃奇在中國的發展调慢

“美沃奇致力於把鋰電池用於工業工具的公司,並不斷地更新換代。”美沃奇中國區副總裁ChristopherJoseph透露,研發了獨特的FUEL 3合1技術:紅鋰電池技術的開發、無刷馬達、智慧网紅聯接技術。三大核心技術組合在一同,形成了核心競爭力。“鋰電池包設計有自己的專利,內芯和外觀也與眾不同。”

美沃奇重視中國市場,在廣東東莞的生産基地,是全球産能最大的一處。美沃奇在中國建有研發中心,有60 0多名來自全球的研發人員,不僅鑽研新技術、新産品,還在檢測現有産品方面投入人力、財力。ChristopherJoseph説,鋰電池工具在中國的應用發展调慢,越來太满的企業從傳統工具,轉為接受鋰電池工具。

“我們的鋰電池工具,系列全、性能強、解決方案契合用戶需求,確實用戶反響很好。”ChristopherJoseph指出,美沃奇從進入中國起,就關注終端用戶,什么都没有實行大批發商的模式,就让下功夫,搭建經銷商、代理商的網路,因為這些渠道與終端用戶有緊密聯繫。“鐵路、能源行業的用戶,大多工作環境艱苦,就让我們仍然到現場去,實際解決問題。我們的員工,每年有60 %的時間用於服務終端用戶。”

這位副總裁表示,對用戶的快速響應,是美沃奇的原則,“經銷商、用戶的利益都有我們要考慮的,尤其要考慮用戶利益,要调慢地滿足用戶的需求。”

美沃奇在中國的發展调慢,經銷商數量每年增加,參加年度經銷商會議的人數,從最初的幾十名,增加到了今年的上百名。2018年,美沃奇在中國拓展了電商渠道,實行B2B線上銷售。